嵐祥機(jī)器人：為何德國(guó)小企業(yè)稱霸全球,，而中國(guó)小企業(yè)卻為生存發(fā)愁？

在德國(guó),，一些村辦企業(yè),，竟能稱霸全球，而中國(guó)很多中小企業(yè)卻在為生存發(fā)愁,，差別為何這么大,？

在近兩年的歐洲經(jīng)濟(jì)危急中，德國(guó)經(jīng)濟(jì)一枝獨(dú)秀,，堪稱奇跡,，特別是在2016年初的數(shù)據(jù)顯示，德國(guó)2015年的失業(yè)率更是創(chuàng)業(yè)1992年來(lái)的最低值,，讓世界都為之吃驚,。

在德國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，機(jī)械制造業(yè)和汽車業(yè)是其兩大支柱產(chǎn)業(yè),，而在前者的制造業(yè)中,，撐起德國(guó)制造業(yè)的竟是一大批中小企業(yè)，而且這些中小企業(yè),，在很多領(lǐng)域竟都是“隱形**”,、全球領(lǐng)先。

在德國(guó)的商業(yè)中,，中小企業(yè)有著舉足輕重的地位，它們對(duì)經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)占比,，超越其它國(guó)家,。

在德國(guó)，約占企業(yè)總數(shù)99%的中小企業(yè),，貢獻(xiàn)了約54%的增加值,，拉動(dòng)了62%左右的就業(yè)，它們才稱得上是德國(guó)工業(yè)和服務(wù)業(yè)的中堅(jiān)力量,。

最為重要的是,，德國(guó)的中小企業(yè)不僅是在德國(guó)企業(yè)貢獻(xiàn)大，而且在全球市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位,，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，在2764家中型全球領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)中,，德國(guó)就占席47%。

任正非就曾表示：“高級(jí)水晶杯,、高級(jí)的銀餐器都是德國(guó)小村莊生產(chǎn)的,，我去過(guò)兩個(gè)小村莊，他們打出來(lái)的表格說(shuō)他們從來(lái)不談銷售,，他們談?wù)际澜绶蓊~的多少,，村辦企業(yè)啊，講的是他占世界份額的多少,。所以這一點(diǎn)來(lái)說(shuō),，我們要回歸踏踏實(shí)實(shí)的經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)不可能出現(xiàn)大躍進(jìn)”,。

與德國(guó)的中小企業(yè)相比，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)在生存能力和競(jìng)爭(zhēng)力上都有不小的差距,。

數(shù)據(jù)顯示：國(guó)內(nèi)小微企業(yè)死亡率特別高,，存活五年以上的企業(yè)不到7%，十年以上的企業(yè)不到2%,，而且中國(guó)企業(yè)的平均壽命要短得多,，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)平均壽命僅3.7年，中小企業(yè)平均壽命更是只有2.5年,。在史上最嚴(yán)環(huán)保風(fēng)暴中能夠存活下來(lái)的更加不容易……

在德國(guó)擁有一大批有“隱形**”之稱的中小企業(yè),。這些企業(yè)平均銷售額為3億美元左右(1992年數(shù)值)，員工人數(shù)約為3,000,，它們憑借自己專業(yè)能力活躍在各自的縫隙市場(chǎng)之中,，經(jīng)營(yíng)的范圍覆蓋全球各地。它們是這些市場(chǎng)中真正的王者：全球市場(chǎng)占有率高達(dá)70%～90%,。

為什么這些企業(yè)具有如此強(qiáng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力?進(jìn)一步的調(diào)查發(fā)現(xiàn)了這些隱形**在經(jīng)營(yíng)上的5個(gè)特點(diǎn)：

1,、經(jīng)營(yíng)專業(yè)化與地域多元化相結(jié)合

這些隱形**會(huì)投入全部的資源確保自己在縫隙市場(chǎng)中取得霸主的地位，它們認(rèn)為多元化戰(zhàn)略只會(huì)分散公司的精力,。

由于專業(yè)化程度高,，規(guī)模小，因此它們無(wú)法獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì),。為了克服這個(gè)困難,，它們積極開拓海外市場(chǎng)，讓產(chǎn)品銷售到全球,。全球化帶來(lái)的規(guī)模效應(yīng)足以讓公司收回研發(fā)投入,，并控制住成本。

2,、只關(guān)注客戶關(guān)注的東西

“隱形**”在競(jìng)爭(zhēng)中并非樣樣都求比對(duì)手強(qiáng),，它們集中資源,，確保公司在顧客最關(guān)注的領(lǐng)域做得比對(duì)手強(qiáng)。

包括隱形**在內(nèi)的多數(shù)企業(yè)認(rèn)為,，顧客最注重的是產(chǎn)品質(zhì)量、公司貼近顧客的程度,、服務(wù),、是否節(jié)約、員工素質(zhì),、技術(shù)領(lǐng)先性和創(chuàng)新能力,。

“隱形**”認(rèn)為自己在前3項(xiàng)(即產(chǎn)品質(zhì)量、公司貼近顧客的程度和服務(wù))上的表現(xiàn)極其出色,，而在其他4項(xiàng)中,，它們認(rèn)為自己的表現(xiàn)僅在平均水平之上而已。

3,、將注重技術(shù)與貼近客戶相結(jié)合

隱形**既不完全奉行“客戶至上”原則,，也不一味地追求技術(shù)。它們將市場(chǎng)和技術(shù)視為兩個(gè)同等重要的驅(qū)動(dòng)力,。而只有少數(shù)的大公司認(rèn)為市場(chǎng)和技術(shù)兩者同樣重要,。

“隱形**”認(rèn)為，倘若技術(shù)主宰一切,，工程師們就會(huì)疏遠(yuǎn)客戶,，客戶將蒙受損失。但若讓一門心思撲在客戶身上的營(yíng)銷人員獨(dú)攬大權(quán),，又會(huì)不利于技術(shù)的發(fā)展,。理想狀態(tài)是，讓懂技術(shù)的人與客戶進(jìn)行密切,、頻繁的接觸和交流,。

4、依靠自身的技術(shù)能力

德國(guó)中小企業(yè)認(rèn)為可以憑自己的力量進(jìn)軍新市場(chǎng),，解決生產(chǎn)及研發(fā)問(wèn)題,，而且相信這樣做能夠強(qiáng)化自身的產(chǎn)品知識(shí)，并維護(hù)公司的市場(chǎng)霸主地位,。

德國(guó)中小企業(yè)的一個(gè)顯著特點(diǎn)是喜歡“制造”,，而不喜歡“購(gòu)買”。

5,、企業(yè)與員工之間建立相互依賴的關(guān)系

隱形**的所有者兼管理者通常與員工生長(zhǎng)在同一小鎮(zhèn)里,，因此他們間的關(guān)系要比大公司中的勞資關(guān)系親密得多。在這些公司中,，罷工和勞資糾紛極其罕見(jiàn),，管理層在處理內(nèi)部問(wèn)題上所耗費(fèi)的精力自然比大公司要少得多,。

德國(guó)中小企業(yè)規(guī)模不大,，但很強(qiáng)

通過(guò)上面文章，我們可以看到,，雖然德國(guó)很多中小企業(yè)規(guī)模不大,，但是它們的競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)，在其所在領(lǐng)域,，具有很強(qiáng)的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力,。

例如：2015年《商業(yè)周刊》曾評(píng)出的30家最具實(shí)力、成長(zhǎng)最快的德國(guó)中小企業(yè)中,，位列第三名的Mobotix股份公司（Mobotix股份公司開發(fā)和銷售基于網(wǎng)絡(luò)的視頻監(jiān)控系統(tǒng),，是該行業(yè)全球領(lǐng)先的供應(yīng)商），它在2002年的業(yè)績(jī)是300萬(wàn)歐元（約2400萬(wàn)人民幣）,，2012年的業(yè)績(jī)是8160萬(wàn)歐元（約6.72億人民幣）,，它十年里平均年增長(zhǎng)率：39.14％，它在2012年員工是336人,，人均產(chǎn)值約200萬(wàn)人民幣,，足見(jiàn)其競(jìng)爭(zhēng)力之大。

德國(guó)企業(yè)在市場(chǎng)走的是“技術(shù)驅(qū)動(dòng),、品質(zhì)占領(lǐng)市場(chǎng)”的模式,，這與德國(guó)以高品質(zhì)的制造業(yè)著稱的風(fēng)格一致，即使是中小企業(yè)也遵循這一路線,，它們?cè)谒幍募夹g(shù)領(lǐng)域往往占據(jù)中高端市場(chǎng),，擁有豐厚的收益和利潤(rùn)空間。

這些德國(guó)的中小企業(yè)注重技術(shù),、注重市場(chǎng)和客戶,、注重全球市場(chǎng)開拓、注重員工關(guān)系,。這種模式,，讓他們無(wú)論是在外部市場(chǎng)，還是內(nèi)部,，都具備很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,，占據(jù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的上游位置。

中國(guó)小企業(yè)則相反,，規(guī)模不大,，也不強(qiáng)

與德國(guó)中小企業(yè)相比，中國(guó)的中小企業(yè)則是既不大,、也不強(qiáng),。

中國(guó)存在眾多的中小企業(yè),，這些中小企業(yè)與德國(guó)企業(yè)同樣是規(guī)模不大，但是在行業(yè)中的地位,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到德國(guó)中小企業(yè)的地位,，缺乏技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)拓展能力,、良好的企業(yè)文化與氛圍,，是眾多國(guó)內(nèi)中小企業(yè)的通病，也成為中國(guó)眾多中小企業(yè)進(jìn)一步拓展的阻礙,。

技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力的缺乏、市場(chǎng)拓展能力的缺乏,，良好企業(yè)文化的缺乏,，讓企業(yè)無(wú)論是在行業(yè)中的級(jí)別、還是市場(chǎng)中的級(jí)別,，都處于末端,，極易受到市場(chǎng)沖擊、洗牌,、和淘汰,，導(dǎo)致企業(yè)生命周期不長(zhǎng)。

德國(guó)中小企業(yè)傳奇背后的“工匠精神”

與國(guó)家職業(yè)教育體系,、企業(yè)追求精神都有關(guān)

德國(guó)這種獨(dú)特的中小企業(yè)傳奇背后,，與國(guó)家的職業(yè)教育體系、企業(yè)追求精神都有關(guān)系,。

一方面,，作為作為制造業(yè)強(qiáng)國(guó)，德國(guó)向來(lái)注重制造業(yè)人才的培養(yǎng),，其“雙元制”職業(yè)教育體系為制造業(yè)源源不斷地輸送著高質(zhì)量的人才,。

無(wú)論是其對(duì)職業(yè)技術(shù)教育的注重，還是其教育模式,，都值得思索,。

任正非曾描述曾參觀過(guò)的一個(gè)工學(xué)院，“德國(guó)斯圖加特工程院院長(zhǎng)帶我去參觀一個(gè)德國(guó)工學(xué)院,，大學(xué)一年級(jí)入學(xué)的學(xué)生,，他們都在車間里面對(duì)著圖紙做零件，把這些零件裝到汽車上去跑,，跑完回來(lái)再評(píng)價(jià)多少分,。經(jīng)過(guò)這一輪，再開始學(xué)**幾何,、理論力學(xué),、結(jié)構(gòu)力學(xué)……等學(xué)科,，所以德國(guó)制造的汽車永遠(yuǎn)是無(wú)敵天下”

我們可以對(duì)照一下國(guó)內(nèi)工科教育，對(duì)比兩者的差距,，這種對(duì)實(shí)踐的重視,、基礎(chǔ)的重視，與我們國(guó)家工科教育中的實(shí)踐對(duì)比,，注重基礎(chǔ)應(yīng)用能力的對(duì)比,，相差確實(shí)不小。

另一方面,，德國(guó)的中小企業(yè)自身注重技術(shù)追求和企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)追求,。

除了國(guó)家在制造業(yè)教育體系上的注重，德國(guó)中小企業(yè)本身,，它們的企業(yè)精神中,，也相對(duì)比較務(wù)實(shí)，更注重長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,、內(nèi)功的打造,，它們相對(duì)少了一份浮躁，多了一份踏實(shí),、下苦功,。

掌握行業(yè)內(nèi)最頂尖的技術(shù)，打造質(zhì)量最高的產(chǎn)品是它們矢志不渝的信條,，許多中小企業(yè)都是家族企業(yè),，有著悠久歷史，把企業(yè)做成一份長(zhǎng)久的事業(yè)耕耘,，同時(shí),，這些中小企業(yè)普遍都擁有較長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略，這些追求,，無(wú)論是技術(shù)追求,、還是事業(yè)追求、以及長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的注重,，都不亞于優(yōu)秀的大企業(yè),，這實(shí)際上也是德國(guó)中小企業(yè)成功的關(guān)鍵。

這一點(diǎn),，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)相對(duì)缺乏這種務(wù)實(shí),、實(shí)干的精神，更多一些浮躁,，一些企業(yè)更甚至不下苦功,、不注重內(nèi)功的打磨、不注重沉淀和積累，更迷信于各種漫天飛的思維,，期望于各種速成的概念,，唯獨(dú)缺工匠精神的追求，缺踏實(shí),、苦功的投入,，差距也就拉開了。

制造業(yè)更需要一份踏實(shí),、長(zhǎng)期的耕耘,、投入，是一個(gè)長(zhǎng)期需要長(zhǎng)期默默堅(jiān)守,、最后厚積薄發(fā)的行業(yè),，它相比金融、娛樂(lè)等行業(yè),，制造業(yè)投資大,、周期長(zhǎng)、見(jiàn)效慢,，但一旦形成領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，很難被后來(lái)者趕超,。

德國(guó)中小企業(yè)技術(shù)占領(lǐng)行業(yè)至高點(diǎn)的模式,，如同蘋果在手機(jī)行業(yè)中的狀況——規(guī)模并非**、但卻是全球最賺錢的手機(jī),，蘋果占據(jù)全球智能手機(jī)規(guī)模不到15%,，但是它卻占據(jù)了行業(yè)高達(dá)90%的凈利潤(rùn)。

這些都是值得國(guó)內(nèi)中小企業(yè)學(xué)習(xí)和深思的,，德國(guó)中小企業(yè)的模式——規(guī)模不大,、但占據(jù)行業(yè)制高點(diǎn)，獲得很高的份額和利潤(rùn),，值得中國(guó)企業(yè)深思,，還有他們注重技術(shù)、注重市場(chǎng),、注重拓展,、注重員工關(guān)系等，而這些恰恰是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵,，都值得中國(guó)中小企業(yè)深思,。

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